株式会社 ABC OFFICE（エービーシーオフィス）ブログ

㈱ABCオフィスの代表である伊藤が執筆しております、青森県商工会連合会様が発行しているメールマガジンの連載コラムの第23回目のネタをご紹介いたします。ぜひご一読を！！　↓↓↓

儲ける仕組みのヒント　その２３　～　売上を伸ばす方法　パート３　～

東日本大震災に遭われた被災者の皆様　謹んでお見舞いを申し上げます。
本コーナーを担当しております、県内地盤のコンサルティング会社　（株）ＡＢＣオフィス　代表取締役　中小企業診断士の伊藤　朗（イトウ　アキラ）と申します。経営を良くするヒントを中心にこのコーナーを展開して参ります。
　さて前々回より、本コーナーの核心である『どうやって売上を伸ばすのか』ということに踏み込んできました。今回はその仕上げとなる最終回の３回目。以下の内容を取り上げたいと考えます。
◆１回目　　　　：なぜピーク時から売上は下がっているのか
◆２回目　　　 ：売上構成を知る　イコール　お客を知る
◆３回目（今回）：今すぐ、カネ掛けず、自社だけでできる具体策を考える
～　カネを掛けないと出来ないのか　～
　私のところでは月平均で大体3～5社の新規のお客様から、経営相談や単発の財務分析依頼を受けております。その経営者とのヒアリングの中で、ある共通の傾向が確認されました。業績が低迷しているお客様ほど、『カネを掛けないと新しいことができない。何とか融資を引っ張れないか？』というものです。詳しくお話を聞くとどうも、高度成長期やバブル期などのその業界が湧いていた時期の成功体験が元となっており、
◆　成功のための絶対条件　＝　多額の投資　＝　多額の銀行融資
という図式が頭の中で成り立っているようです。こうなってくると、銀行の貸出し姿勢の変化によって貸してくれない場合に、今度は
◆　貸してくれない　⇒　投資できない　⇒　成長不可　⇒　業績停滞は銀行のせい
という話になっており、ひいては銀行や保証協会を監理している『国、行政』が悪いという批判にまで発展していることが多々あります。

　果たして、本当にカネを掛けなければ良い結果が導けないのでしょうか？たしかにゼロ円では何も出来ないと思いますし、カネを掛ければ選択肢の幅も拡がります。ただ有形の巨額の資産が無いと出来ないような、まったく新しいことに挑むのでしょうか？答えは違うはずです。

調べてみると減少要因のほとんどが、実は自社内部のことが起因して起こっております。そしてそれは本気になって経営者が根本から見直すことで、解決可能です。すべて人のせい（外部環境のせい）にすることで、内部が悪くなってしまっていることに気付かなくなった、と言い換えることもできるでしょう。
　これを理解した上で、根本要因を改善するために、どうしても新しい事へ挑戦しないといけないというお客様には、３つの制約条件を付けて検討することをお薦めしております。
　◆カネが掛けず（少額で）に出来る事
　◆今すぐに出来る事
　◆自分（自社）だけで出来る事

それぞれの条件ごとに対応可能な具体策を箇条書きにしていきます。その後で、よくよく見ると３条件全部に当てはまるものが必ず1つや2つあることに気付くはずです。
ぜひトライしてみてください。お一人ではちょっと難しい、ということであれば、弊社のHPよりお問い合わせ頂ければと思います。初回のご相談は無料としております。
⇒　http://www.abc-office.org/
次回より、『決算書の簡単な読み方』を３回程度に分けてお伝えしたいと思います。
以上

　診断士のタマゴ　合格への道のり　～　第３回　2011/8/25　～

　　皆さんこんにちは。㈱ABCオフィス　秋田です。

　　今回は、第1回で申し上げたとおり、中小企業診断士2011年1次試験を受験して参りました。その試験の自己採点結果や、受験で感じたことを掲載いたします。はっきり申し上げますと、人様にお見せできるような結果ではありませんでした。しかし、来年の試験に向けて、やるべきことがたくさん見えてきたこと、そして自分を戒めるという意味でも、ぜひご覧いただければと思います。

　◆2011年　中小企業診断士　一次試験　自己採点結果

　　①経済学・経済政策　　　　　　：　40点
　　②財務・会計　　　　　　　　　：　44点
　　③企業経営理論　　　　　　　　：　55点
　　④運営管理　　　　　　　　　　：　32点
　　⑤経営法務　　　　　　　　　　：　47点
　　⑥経営情報システム　　　　　　：　48点
　　⑦中小企業経営・中小企業政策　：　29点

　　上記が自己採点結果の一覧です。ご覧のとおり、1科目すら合格ラインの60点には到達できませんでした。しかし、これは想定の範囲内であります。
　　まず、今回使用した某受験校の教材が①、⑤、⑥の3科目分だけであり、他4科目分は実務以外では全くといっていいほど勉強しておりませんでした。手前味噌かもしれませんが、中核科目といわれる「③企業経営理論」については、あと5点で合格というところまで到達していたことに、自分自身驚いております。残念ながら、④と⑦は「足切りライン」の40点に届いておりませんでした。総得点は295点で、合格の最低ラインの420点まで、あと125点であります。

　◆見えてきた「弱点」と「対策」
　　今回の試験では、そもそも実務以外で勉強していない科目が多かったにもかかわらず、想定以上の得点だった部分が多いと実感しました。
　　まず、全科目平均で30点程度と予想しておりました。しかし、結果は平均42点でありました。もう一人の弊社受験生　吉川も想定以上の得点だったようです。ただ、合格に程遠いことには変わりありません。現時点で欠けているものは、全科目通して「基礎知識」であります。設問に出てくる単語・用語や理論の名称（学者名等）がそもそも全く分からないという「致命的」ともいえる部分です。しかし、それらの意味を理解することができれば、かなり戦えると実感しました。仰々しい対策でも何でもない、基礎的な学習を行うことで、結果はついてくるのでは、と感じた次第であります。
　　次に、「試験時間」について。特に「②財務・会計」は簿記の知識だけではなく、簡単とはいえ計算を要する場面もあります。ここで時間を大きくロスする結果となり、後半はマークを塗る時間すら惜しいほどでした。時間配分についての対策が無い私としては、試験開始と同時に「試験時間」と「設問数」を割り、ザックリとした時間配分を計算して対応しました。これにより、「埋められない」というリスクだけは避けることができました。しかし受験される皆さんはそれぐらいご承知のとおりかと思います。もっと重要だと思ったことは、「1問目が難しい」ということです。ここで時間をロスする可能性が高いということについては、弊社代表より以前からアドバイスを受けておりました。「難しい問題は後に回す」という作戦が非常に有効であるということです。アドバイスおかげか、ペース配分をそれなりにコントロールできたと思います。
　　あとはひたすら「汗をかく学習」が必要であること。計算問題は、数字であり、設問の意味さえはき違えなければ、結果がはっきり出るものだと感じました。

　◆これは厳しい！！　残念！！
　　もう一つ驚いてしまったことは、「⑤経営法務」の設問に「英語」の問題が2問も出題され、どちらも配点の高い「5点」の問題でした。残念ながら私は英語があまり得意ではありません。しかもそのうち1問は、英訳さえ出来れば当たるという、ある意味「ラッキー問題」でした。英語が得意な方は、経営法務でポイントを稼げるのでは？と思いました。来年も英語問題が出るかもしれませんが、私はそれ以外で得点を稼ごうと思った次第であります。

　◆実務に「感謝」、試験に「感謝」
　　今回の試験で感じたのは、実務で学んだ部分がかなり試験に活きた、ということです。もし実務が無ければ、結果は悲惨なものになっていたと思います。しかも、実務上で分からない・難しい部分について、弊社代表が色々と教えてくれます。また、今回「合格」を目的としてではなく、「試験の雰囲気を肌で感じる」ために我々に受験させて下さった弊社代表にも感謝します。この場を借りて、感謝の意を述べさせて頂きます。「ありがとうございます。」
　来年は、一次は間違いなく「一発合格する」と断言いたします！！

　◆余談
　　試験会場（仙台）では、さまざまな人間模様を見ることができました。小声で「あ～もうこりゃわからん」と連呼していたおじさん、ウキウキ気分で控室で話し込んでいた「女子グループ」、いかにも頭の良さそうな「科目合格組」の青年等々。悲喜交々といったところでしょうか。私は来年「一次は楽勝だね」と鼻で笑うくらいで受験したいと思います（まだそうは言えませんが）。
　二次試験はそうもいかないというのは分かります。ですからせめて一次だけでもそうありたい…。

　　次回以降は、学習の進捗に応じて、各科目の学習におけるポイントなどについてお話したいと思います。

以上

初めまして。（株）ABCオフィスのコンサルティングアシスタント　吉川と申します。

当ブログにて、診断士を目指して学習されている皆様に、実例として私達の学習方法、進捗、学習のコツ等をご紹介していきたいと考えております。
ぜひ診断士受験の一助としていただければ幸いです。

今回、私にとっては初回の更新ですので、僭越ながら、簡単に自己紹介をさせていただきます。

◆氏名：　吉川庸輔（きかわ　ようすけ）

◆生年月日：1988年9月2日生

◆出身地　：　秋田県大仙市

以上が私のざっくりとしたプロフィールでございます。

初回でございますので、最後に今後の意気込みで終わらせていただきます。

2012年合格というゴールに向けて、日々努力し、涙は涙でも嬉し涙を流したいと思います！

以上、今後も宜しくお願いいたします。

（株）ABCオフィスのコンサルティングアシスタント　吉川でございます。

前回から少々間が空いておりますが、更新いたします。

さっそく本題でございますが、「ひまわりプロジェクト」は順調でございます。

あっといういう間に、私の身長を追い越し、今ではいくつか花を咲かせているものもあるくらいでございます。

このひまわりを見ていると、私自身、負けないよう、日々努力し、成長したいという思いが込み上げてきます。